موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 72 صفحه
شماره فایل : 243 mg

چنین به نظر می رسد که وظیفة یک فروشنده این است که آنقدر باهوش و زیرک و سمج باشد که مردم را وادار به آنچه نمی خواهند(یعنی خریدن) کنند.(جانسون 1382، 36) مشتري بايد اين را درك كند كه شما خصوصيات كالاي مورد نياز او را كاملاً شناخته ايد و توانسته ايد محصولي به او عرضه كنيد كه اگر بهترين نباشد، يكي از بهترين هاي موجود در بازار است. بايد مدام اين سوأل را از خودتان بپرسيد كه اين مشتري چرا محصول شما را مي خرد و چرا آن يكي را نمي خرد؟ (دیوید 1381، 84)

در این فصل ابتدا به بررسی روشهای فروش، پیش بینی آن و سپس به تشریح هریک از عوامل مؤثر بر فروش محصولات پتروشیمی خراسان می پردازیم. فروش بحث فروش یکی از اجزای پنج گانه ترویج است. بنابراین، فروش بازاریابی نیست. فروش بخشی از بازاریابی است. فروش به نتیجه رساندن و به ثمر رساندن عملیات بازاریابی است.

فروش یعنی هنر و توانایی به ثمر رساندن کلیه تلاش¬های بازاریابی که به صورت ایجاد بازار، حفظ بازار یا افزایش سهم بازار متجلی می¬شود. همچنین می¬توان فروش را کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آن را برای رفع نیازهای خود می¬خواهد تعریف نمود. (نثائی 1388، 44)

ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.