موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 70 صفحه
شماره فایل : 577 mg
تصمیمات یک شرکت درباره قیمت گذاری ،تحت تاثیر مجموعه ای از عوامل مربوط به خود شرکت(عوامل داخلی)و عوامل محیطی(عوامل خارجی قرار می گیرند.این عوامل در شکل (2-16) نشان داده شده اند. عوامل داخلی موثر در تصمیمات قیمت گذاری شکل 2-16) عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری(کاتلر،1390، ص429)
اهداف بازاریابی ـ قبل از هرگونه تصمیم درباره قیمت،یک شرکت باید درباره خط مشی کالا تصمیم بگیرد. اگرشرکت بازار هدف و جایگاه کالای خود را در این بازار به دقت انتخاب کرده باشد ، خط مشی ترکیب عناصر بازاریابی و از جمله تعیین قیمت کالا بسیار ساده خواهد بود.
در عین حال شرکت می تواند با قیمت،اهداف اضافی دیگری را نیز دنبال کند . هر چه این اهداف روشن تر باشند،قیمت گذاری آسان تر است. اهداف معمولی که در این باره می توان نام برد شامل بقا،به حداکثر رساندن سود جاری، سهم بازار و رهبری بازار از نظر کیفیت است. (کاتلر،1390، ص429)
بقا: شرکت ها اغلب با ظرفیت مازاد روبرو می شوند . بعضی شرکت ها نیز یک مرتبه با شرایط رقابتی بسیار جدیی مواجه می شوند. تحت این چنین شرایطی شرکت ها برای خود بقا را به عنوان اصلی ترین و مهم ترین هدف انتخاب می کنند.برای تداوم عملیات ،یک شرکت غالبا به امید افزایش تقاضا، قیمت فروش را در سطح پایینی تعیین می کند. در این موارد بقا نسبت به سود از اهمیت بالاتری برخوردار است.
ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.
