قابل استفاده در: مقاله نویسی و انجام پژوهش های علمی
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 38 صفحه
کد فایل: mb 460
يك كانال توزيع علاوه بر انتقال كالا از توليدكننده به مصرف‌كننده، صرفه‌جويي در زمان، متصل كردن مالكان كالا و مشتريان، وظايف مهم ديگري نيز بعهده دارد. مهمترين اين وظايف عبارتند از: - جمع‌آوري اطلاعات لازم از منابعي مانند مشتريان بالقوه و كنوني، شركتهاي رقيب و ساير عوامل و نيروهاي فعال در محيط بازاريابي. - مذاكره با مشتريان بمنظور افزايش انگيزه‌هاي لازم خريد در آنها - حصول توافق در مورد شرايط خريد و انتقال تملك و مالكيت داراييها - سفارش گرفتن از مشتريان عمده و سفارش دادن به شركتهاي توليدكننده - تامين وجوه لازم و مقادير لازم محصول در كانال توزيع - بر عهده گرفتن بخشي از ريسكهاي مربوط به كانالهاي توزيع - تهيه انبارهاي لازم به منظور انبار كردن و نقل و انتقال كالاهاي فيزيكي - پرداخت وجوه لازم از جانب خريداران و از طريق بانكها و ساير مؤسسات مالي (بختائي و گلچين‌فر، 1385 : 26)
وندرمرو در بيان اهميت نقش واسطه‌ها در کانال توزيع سه دليل را مطرح مي‌کند: 1- بسياري از توليدکنندگان منابع مالي براي بازاريابي مستقيم را دراختيار ندارند. 2- در برخي موارد امکان بازاريابي مستقيم در عمل به آساني فراهم نيست. 3- گاه توليدکنندگاني که براي خود کانال خصوصي داير مي‌کنند مي‌توانند با اختصاص اين سرمايه به کاراصلي خود، به بازده وسودآوري بالاتري دست يابند. (وندرمور، 2010 : 204)
ادامه دارد ...
