موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 36 صفحه
شماره فایل : 614 mg
این مدل توسط کوگمن در سال 1965 ارائه شده است و بر اساس آن تبلیغات اثربخش سلسله مراتب سهگانهای را بر اساس موقعیت در سه مسیر متفاوت طی میکند که منجر به شکلگیری سه مدل فرعی شده است. این مدلها که درنتیجه تفاوت در مراحل شکل گیری موقعیت ذهنی و رفتاری فرد در مواجهه با تبلیغ مطرح میشود عبارتست از سسله مراتب یادگیرنده، سلسله مراتب ناموزون/ اسنادی و سلسله مراتب درگیری ذهنی پایین.سلسله مراتب یادگیرنده بر اساس این مدل مصرفکننده هنگامی اقدام به خرید یک محصول یا خدمت میکند که در مورد آن محصول یا خدمت اطلاعات کافی کسب کرده و یا به عبارت دیگر یادگیری وی در مورد آن تکمیل شده باشد.
عموما در خصوص محصولات و خدماتی کاربرد دارد که مصرف کننده با دقت در مورد آن تصمیمگیری میکند. خرید خانه و اتومبیل و استفاده از بیمه و همچنین تصمیمگیری در خصوص تحصیلات از جمله این محصولات و خدمات است. از مدل های سلسله مراتب یادگیرنده میتوان به مدل AIDA اشاره کرد که در بخشهای پیش مطرح شد.
سلسله مراتب این مدل به صورت زیر است: شکل 2-3 مدل سلسله مراتب یادگیرنده 2-3-6-3-2 سلسله مراتب ناموزون/ اسنادی نظریه اسنادی بر اساس این باور بنا شده است که افراد تلاش میکنند رفتار خود را به دلایلی نسبت دهند. این علل میتواند امری درونی یا بیرونی نسبت به فرد یا موضوع مورد نظر باشد.
بر این اساس اگر مرجع شخص دیگری باشد (مثلا فردی با نقش تأیید کننده)، آگاهی از این موضوع که آیا فرد تأیید کننده محصول را به دلیل علاقه ای که به آن دارد تأیید میکند( اسناد درونی) و یا به دلیل این که برای این کار پول دریافت میکند (اسناد بیرونی). مسیر رفتاری فرد در این مدل به صورت زیر است:
ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.
