موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 53 صفحه
شماره فایل : 858 mg
انگیزه های مختلف خرید، رویکرد مناسبی برای تقسیم بازار است. صرف نظر از ویژگی های جغرافیایی- جمعیت شناختی یا اجتماعی- اقتصادی مصرف کنندگان، نیازها و الویت های خرید آن ها ممکن است مشابه باشد.
از سوی دیگر ممکن است مشتریان وفاداری هم داشته باشید که قسمت عمده خرید خود را از شما انجام دهند. کدام یک از این بخش ها برای شما جذاب ترین/سودآورترین هستند؟ ممیزی های اولیه بازاریابی تا حدودی به چنین سوال هایی پاسخ می دهد. تجزیه و تحلیل مشتریان موجود می تواند کمک کند تا مشتریان را به گروه های ذیل دسته بندی کنید:
- استفاده کنندگان سبک – مشتریان گاه گاهی - استفاده کنندگان متوسط – مشتریان عادی - استفاده کنندگان زیاد – مشتریان وفادار بیشترین امکان موفقیت در فروش به مشتریان سبک و متوسطی است که قبلا از محصول شما استفاده کرده اند. تحلیل بیشتر این بخش از مشتریان می تواند ویژگی هایی را آشکار سازد که به شما در تهیه نیم رخی از استفاده کنندگان پرمصرف اتی کمک کند.
این تحلیل اطلاعاتی بخش بندی بیشتر استفاده کنندگان سبک و متوسط و دقت بیشتر هدف گیری تلاش های بازاریابی را فراهم میآورد که نهایتا منجر به استراتژی های اثر بخشی برای نفوذ در بازار خواهد شد.
ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.
