موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 50 صفحه
شماره فایل : 358 mg
یك كانال توزیع علاوه بر انتقال كالا از تولیدكننده به مصرف‌كننده، صرفه‌جویی در زمان، متصل كردن مالكان كالا و مشتریان، وظایف مهم دیگری نیز بعهده دارد. مهمترین این وظایف عبارتند از: - جمع‌آوری اطلاعات لازم از منابعی مانند مشتریان بالقوه و كنونی، شركتهای رقیب و سایر عوامل و نیروهای فعال در محیط بازاریابی.
- مذاكره با مشتریان بمنظور افزایش انگیزه‌های لازم خرید در آنها - حصول توافق در مورد شرایط خرید و انتقال تملك و مالكیت داراییها - سفارش گرفتن از مشتریان عمده و سفارش دادن به شركتهای تولیدكننده - تامین وجوه لازم و مقادیر لازم محصول در كانال توزیع - بر عهده گرفتن بخشی از ریسكهای مربوط به كانالهای توزیع - تهیه انبارهای لازم به منظور انبار كردن و نقل و انتقال كالاهای فیزیكی - پرداخت وجوه لازم از جانب خریداران و از طریق بانكها و سایر مؤسسات مالی (بختائی و گلچین‌فر، 1385 : 26) وندرمرو در بیان اهمیت نقش واسطه‌ها در کانال توزیع سه دلیل را مطرح می‌کند: 1- بسیاری از تولیدکنندگان منابع مالی برای بازاریابی مستقیم را دراختیار ندارند.
2- در برخی موارد امکان بازاریابی مستقیم در عمل به آسانی فراهم نیست. 3- گاه تولیدکنندگانی که برای خود کانال خصوصی دایر می‌کنند می‌توانند با اختصاص این سرمایه به کاراصلی خود، به بازده وسودآوری بالاتری دست یابند. (وندرمور، 2010 : 204)
ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.
