موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 56 صفحه
شماره فایل : 508 mg

پش بن رفتارها خردمصرفكنندگان ك ناز اساس برا بازارابان و فروشندگان است چرا كه با تعن آن كاماب خواهند شد ودر صورت پشبن نادرست ناكام. دانش روانشناس تا حدود قادراست نوع رفتارها خرد مصرفكنندگان را تعن كند. برپاه ان دانش و با كسب آگاه از نازها و محركها درون مصرفكنندگان متوان كالا متناسب با نازها آنها تولد و به آنها عرضه كرد. افزون برآن كارگزاران تبلغات با شناسا و درك سبك و نحوه زندگ بشتر مشتران در بازار هدف و آگاه از علاق و انگزهها آنها در مراحل مختلف زندگ، قادر خواهند بود با طراح و اجاد تبلغات متناسب با نازها و خواسته ها مصرفكنندگان به موفقت بشتر برا هدفها از پش تعن شده و پشبرد فروش دست ابند.

بر اساس نظره سلسه مراتب نازها مازلو سع شده چارچوب فراهم آد تا بازارابان در پرتو آن بتواند رفتار خرد مشتر را پش بن كنند. به عبارت دگر با ان نگرش، بازارابان مدانند مشتر در جست و جو چه كالا ا كالا است، چه كالاها برا او اهمت بشتر دارد و چه كالاها كم اهمتتر هستند. پشبن رفتارها خرد مصرف كنندگان براساس مدل مازلو احساس محدودت همان نازاست و انسان دارا نازها پچدها است. آبراهام مازلو، روانشناس بود كه درباره افراد موفق تحقق و بررس كرد.

به عقده مازلو، به محض ان كه نازها مرحله اول انسان برآورد شود، او وارد مرحله دوم و سپس مرحله سوم و همن طور مراحل بعد مشود. كه در زر به طور خلاصه ان مراحل و ارتباط آنها با كالاها مختلف مورد ناز مصرفكنندگان تشرح مشود: مرحله اول: نازها جسمان: ان گونه نازها، جزو اصل زندگ انسان هستند نظر غذا، آب، هوا و خواب. افراد كه در ان مرحله هستند، احتمالا پول زاد ندارند و تامن غذا و سرپناه و اسباب و لوازم اوله زندگ باد در اولوتها اصل آنها باشد، بنابران آنها محصولات ارزانتر را خردار خواهند كرد حت اگر ازكفت خل خوب برخوردار نباشند، چرا كه آنها قادر به خرد محصولات با كفت بهتر نستند. ان افراد به هر آنچه كه منجر به صرفه جو در هزنه و پس انداز پول آنها شود گراش مابند.

ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.