موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 50 صفحه
شماره فایل : 358 mg

نقطه شروع در انتخاب مدیریت مؤثر كانال بستگی به بازار هدف و نیازها و اولویتهای آن دارد. مشتریان بالقوه در كجا مستقر شده‌اند؟ نیازمندیهای آنها چیست؟ اولویت‌های آنها برای خدمات چیست؟ حساسیت قیمت چقدر است؟ تمامی ابعاد اولویتهای مشتری بایستی به دقت بررسی شود و هر بازار بایستی مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد و هزینه ارسال محصول مشخص گردد. آن چیزی كه برای یك كشور تخصیص داده می‌شود ممكن است در كشور دیگری مؤثر نباشد.

برای مثال شركت بین المللی تولید مسكن كه سرویس دهی را به مشتری جزء اهداف كانال توزیع قرار داده بود به صورتی كه بین زمان سفارش مشتری برای خانه مورد نیاز و در اختیار قراردادن آن توسط فروشنده فقط دو ساعت فاصله بود و هزینه سرعت دادن به آن نیز در قیمت تمام شده خانه محاسبه می‌شد این روش در آمریكا مورد استقبال قرار گرفت اما در اروپا مشتریان بدنبال قیمت پائین تر بودند و زمان برای آنها مهم نبود بنابراین رقیب، با ارائه قیمت كمتر (بدون ارائه سرویس سریع) توانست مشتریان را به سوی خود جذب كند.

ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.