موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 50 صفحه
شماره فایل : 358 mg
شكل زیر ساختار كانال توزیع را برای محصولات صنعتی نشان می‌دهد. سه روش اساسی در این نمودار مشاهده می‌گردد. 1- نیروی فروش تولید كننده 2- واسطه یا توزیع كننده 3- عمده فروشی تولید كننده می‌تواند محصول صنعتی خود را مستقیماً از طریق نیروی فروش خود بدست مشتری برساند یا اینكه نیروی فروش از طریق عمده فروشی محصول را به مشتری برساند. یا تركیبی از هر دو حالت. حالت دوم این است كه تولید كننده مستقیماً به عمده فروش برساند و عمده فروش به مشتری.
حالت سوم استفاده از یك توزیع كننده یا واسطه كه مستقیماً بدست مشتری یا از طریق عمده فروش بدست مشتری برساند. (کاتلر، 1388 : 452) 2-1-7- طراحی کانال توزیع کانال توزیع دلخواه شرکت‌ها کانالی است که هم نیازهای مشتریان را تامین کند و هم قدرت رقابت داشته باشد.
طراحی کانال توزیع نیازمند روشی سازمان یافته است که در شکل 2-4 ترسیم شده است: 1- ترسیم نقشه توزیع در آمیخته بازاریابی: استراتژی کانال توزیع باید در چهارچوب آمیخته بازاریابی طراحی شود. ابتدا باید هدف‌های بازاریابی بازبینی شود، سپس نقش محصول، قیمت، ترفیع و توزیع مورد مطالعه قرار گیرد.
ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.
