موارد استفاده : تحقیق و آموزش
منابع فارسی: دارد
منابع لاتین: دارد
پیشینه داخلی جدید: دارد
پیشینه خارجی جدید: دارد
نوع فایل: Word قابل ویرایش
تعداد صفحه: 57 صفحه
شماره فایل : 516 mg

1 مدل های سلسله مراتب واکنش مدل آیدا مدل آیدا اولین بار توسط ای. سن المو لویس درسال 1898 مطرح گردید. یک مدل فروش است که فرآیند فروش را به تصویر می کشد: مطالعات مختلف در بازار بیمه عمر در آمریکا این امکان را فراهم می آورد تا عمل خرید یک محصول از دیدگاه مشتری را طی یک فرآیند چهار مرحله ای مدل سازی نماید .

شکل 5-2- مدل چهار مرحله ای آیدا ( پتیت و دیگران ، 2011) درواقع، تبلیغات این امکان را فراهم می سازد تا مشتری را از یک مرحله خرید به مرحله دیگر هدایت کند . این مراحل توجه، علاقه، تحریک، عمل ( خرید ) هستند. مدل آیدا یک مدل پیشرو برای تقسیم بندی عمل خرید به چهار سطح است و تبلیغات یک مسیر بیرونی برای هدایت مشتری از یک مرحله به مرحله دیگر است. چهار مرحله از این مدل در شکل فوق نشان داده شده است: سطح A : توجه به حضور یک محصول یا خدمت سطح B : علاقه نشان دادن به مزایای محصول سطح D:

تمایل نشان دادن به محصول سطح A: عمل : که به آن خرید محصول گفته می شود. مدل بازاریابی و فروش آیدا سطح آگاهی خرید یک مشتری را با جزئیات تشریح می نماید . فروشنده بایستی مشتری را از یک سطح به سطح دیگر سوق دهد، بدین معنی که برای هدایت خرید باید چهار سطح آیدا دنبال شود:

• مشتری را از حضور محصول آگاه سازد. • علاقه آنها را به منظور جذب توجه آنان به محصول، ویژگی ها و مزایایش جلب نماید. • ایجاد تمایل از طریق مزایای محصولی که به او پیشنهاد شده است. • سرانجام بدست آوردن عمل خرید ( همان منبع )

ادامه مقاله به طور کامل در فایل اصلی موجود است.